Przejdź do treści
Ograniczona liczba miejsc— kilku klientów/mies.
Semy.

Kalkulator ROAS

Policz zwrot z wydatków na reklamę i sprawdź, czy przy Twojej marży kampania faktycznie zarabia. Bez logowania i bez zapisywania danych.

zł

Sprzedaż przypisana do kampanii.

zł

Budżet wydany w tym samym okresie.

%

Ile zostaje po kosztach towaru lub usługi.

Twój ROAS
4.00×
kampania zarabia

Każda złotówka wydana na reklamę przynosi 4.00 zł przychodu.

Próg opłacalności przy marży 30%
3.33×
Marża z przychodu
3 000 zł
Zysk po odjęciu reklam
500 zł

Przy marży 30% potrzebujesz ROAS co najmniej 3.33×, żeby wyjść na zero. Masz 4.00×, więc kampania zarabia.

Wszystko liczy się w Twojej przeglądarce — żadne liczby nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane.

Wzór na ROAS

ROAS = przychód z reklam ÷ wydatki na reklamy

Skrót pochodzi od return on ad spend, czyli zwrotu z wydatków reklamowych. Wynik podaje się jako mnożnik albo procent — 4,00× to to samo co 400%.

Przykład: w marcu wydałeś 2500 zł na kampanie, a przypisana do nich sprzedaż wyniosła 10 000 zł. ROAS = 10 000 ÷ 2500 = 4,00×. Każda wydana złotówka przyniosła cztery złote przychodu.

I tu kończy się to, co liczy większość kalkulatorów — a zaczyna pytanie, które naprawdę ma znaczenie.

Dobry ROAS nie istnieje bez marży

ROAS 4,00× brzmi dobrze, dopóki nie wiadomo, ile zostaje Ci z każdej złotówki przychodu. Próg opłacalności liczy się prosto: 100 ÷ marża. Poniżej progu dopłacasz, choćby mnożnik wyglądał okazale.

Minimalny ROAS potrzebny do wyjścia na zero przy danej marży
Twoja marżaWyszukań / mies.Koszt kliknięcia
10%10,00×9,00×
20%5,00×4,00×
30%3,33×2,33×
40%2,50×1,50×
50%2,00×1,00×
60%1,67×0,67×
80%1,25×0,25×

Druga kolumna to ROAS, przy którym wychodzisz na zero. Trzecia pokazuje, ile z tego mnożnika jest „na czysto” — czyli o ile musisz przekroczyć próg, żeby cokolwiek zarobić.

Cztery błędy, które psują ten wskaźnik

Liczenie ROAS bez marży. Samo „5×” nic nie znaczy — przy marży 15% to strata, przy marży 50% solidny zysk. To najczęstszy błąd w rozmowach o kampaniach.
Mylenie ROAS z ROI. ROAS porównuje przychód do wydatków na reklamę, ROI zysk do całości kosztów. ROAS zawsze wyjdzie korzystniej, bo pomija koszt wytworzenia.
Przypisywanie reklamom całej sprzedaży. Jeśli klient trafił do Ciebie z reklamy, ale kupił po tygodniu z wejścia bezpośredniego, przychód łatwo policzyć dwa razy albo wcale.
Ocenianie ROAS po kilku dniach. Przy dłuższym procesie decyzyjnym część sprzedaży domyka się później — wczesny odczyt zawsze wygląda gorzej, niż jest naprawdę.

A jeśli prowadzisz firmę usługową

ROAS powstał z myślą o sklepach, gdzie kliknięcie kończy się transakcją o znanej wartości. W usługach reklama kończy się telefonem albo formularzem — a ile ten telefon był wart, okazuje się czasem po tygodniach.

Dlatego u firm usługowych patrzę najpierw na dwie inne liczby: koszt pozyskania zapytania i odsetek zapytań zamienionych w zlecenie. Dopiero ich iloczyn, zestawiony ze średnią wartością zlecenia, mówi to samo co ROAS — tylko uczciwiej.

Jak to policzyć na konkretnych stawkach, rozpisałem we wpisie o tym, ile kosztuje reklama w Google. Jeśli chcesz zobaczyć własne liczby zamiast przykładowych, audyt konta jest bezpłatny.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć ROAS?+

ROAS = przychód z reklam ÷ wydatki na reklamy. Przy przychodzie 10 000 zł i budżecie 2500 zł ROAS wynosi 4,00×, czyli każda wydana złotówka przyniosła 4 zł przychodu. Wynik podaje się jako mnożnik albo procent — 4,00× to to samo co 400%.

Jaki ROAS jest dobry?+

Nie ma uniwersalnej wartości. Dobry ROAS to taki, który przekracza Twój próg opłacalności, a ten zależy wyłącznie od marży: przy marży 50% wystarczy 2,00×, przy marży 20% potrzebujesz 5,00×, a przy 10% aż 10,00×. Dlatego ta sama liczba bywa sukcesem w jednej firmie i stratą w drugiej.

Czym różni się ROAS od ROI?+

ROAS porównuje przychód do samych wydatków na reklamę. ROI (albo ROMI) uwzględnia też koszt wytworzenia produktu lub usługi i pokazuje zysk, a nie przychód. ROAS zawsze wypada korzystniej, dlatego bywa chętnie podawany w raportach agencji.

Czy ROAS ma sens w firmie usługowej?+

Ograniczony. W usługach reklama kończy się telefonem albo zapytaniem, a nie sprzedażą, więc przychodu nie da się przypisać automatycznie. Lepiej mierzyć koszt pozyskania zapytania i odsetek zapytań zamienionych w zlecenia. ROAS da się policzyć dopiero wtedy, gdy dopiszesz wartość zrealizowanych zleceń.

Jaki ROAS przyjąć jako cel w kampanii?+

Zacznij od progu opłacalności i dodaj margines na koszty, których nie uwzględniasz w marży — obsługę, zwroty, czas pracy. Jeśli próg wynosi 3,33×, celem bywa 4–5×. Ustawianie docelowego ROAS poniżej progu to zaplanowana strata.

Nie wiesz, czy Twoje kampanie zarabiają?

Sprawdzę konto i policzę, ile realnie kosztuje Cię pozyskanie klienta — razem z tym, co da się poprawić od zaraz. Bez zobowiązań.